18.07.2021
Как подсказывает наш опыт, стоимость недвижимости и, соответственно, окупаемость инвестиций напрямую зависит от проделанной на объекте работы и выбранных методов управления.
На Кипре еще не стала общепринятой практика надлежащего управления активами.
Большое число собственником считает, что инвестиции в недвижимость до ее конечной продажи не принесут никакой выгоды. Мнение обосновано тем, что скорость продажи и предлагаемые суммы останутся теми же, а усилия будут потрачены зря.
Причиной тому старомодные идеи на местном рынке недвижимости, которые сохраняются несмотря на то, что он является важной частью экономики.
Управление активами за границей по мнению многих – важная практика, которая максимизирует стоимость недвижимости и повышает скорость продажи. Это объясняет, почему так много компаний работают исключительно в этой сфере.
WiRE FS считает, что пришло время увидеть изменения в этой области и на Кипре.
Сейчас это особенно актуально, ведь банковские компании и организации по управлению активами в сфере недвижимости добавляют на рынок новые объекты недвижимости. Благодаря этому конкуренция растет, выделить объект среди прочих становится все более важным аспектом успешной продажи.
Надлежащая практика управления активами в сфере недвижимости
Чтобы довести мысль до конца, давайте возьмем сферу недвижимости для рассмотрения примера надлежащего управления активами.
Мы взяли проект с конечной целью продать промышленную недвижимость.
В отличие от типичного процесса продажи недвижимости на Кипре, мы выполнили следующие шаги:
Мы собрали и проверили все документы, связанные с недвижимостью, например, свидетельство о праве собственности, разрешение на планировку, чертежи и т. д. Потенциальные покупатели ценят это, поскольку такая тщательно проделанная процедура создает чувство безопасности и профессионализма.
Мы осмотрели помещение и предложили владельцу провести все необходимые улучшения. Например, устранить серьезные повреждения и привести помещение в порядок, чтобы недвижимость произвела хорошее первое впечатление.
Следующим шагом было планирование профессиональной съемки помещения и инфраструктуры в целом, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей при продвижении на всевозможных медиаплатформах.
Затем мы сообщили владельцу недвижимости о ценах, по которым были проданы аналогичные объекты, и их начальной цене. Конечно, во многих случаях оценка собственности владельцем отличается от фактической стоимости, но важно с самого начала иметь реалистичную запрашиваемую цену.
Мы подготовили список компаний в этом районе, которые могут быть заинтересованы в недвижимости, чтобы наш поиск подходящего покупателя был целенаправленным.
Мы связались со всеми потенциальными покупателями, проинформировали их о недвижимости и зафиксировали их интерес. Что касается компаний, которые не проявили никакого интереса, мы обязательно записали почему. Это позволит вернуться к поставщику и узнать, есть ли что-то, что нужно изменить или улучшить, например, завышенная цена, необходимость предоставления дополнительных документов.
В то же время мы подготовили второй список с потенциальными покупателями на основе возможного изменения направленности недвижимости в соответствии с градостроительным планом района.
Мы давали владельцу подробные еженедельные отчеты о каждом этапе процесса, которому мы следовали.
Процесс довольно жесткий, но мы наконец нашли идеального покупателя на недвижимость.
Следуя этим шагам, мы помогли владельцу недвижимости получить наилучшую возможную цену за недвижимость. Весь процесс уложился в разумные сроки, владелец понимал, что он сделал все, что было в его силах.
Владельцы собственности, которые действуют активно, будут иметь больше шансов продать свои активы.
Кроме того, поддержание открытой линии связи с потенциальными покупателями помогает лучше понять, чего они хотят от недвижимости.
