На саммите Elevate 2024 в Лимассоле, директор по связям с общественностью кипрского маркетингового агентства CAPSBOLD Ольга Локтионова поделилась своими взглядами на роль брендинга, маркетинга и эмоционального сторителлинга в современной сфере недвижимости. Она отметила, что успешный брендинг в этом секторе уже не ограничивается логотипами и слоганами — он призван создавать уникальную идентичность, которая находит глубокий отклик у потенциальных покупателей.
Сейчас рынок недвижимости становится все более конкурентным, и покупатели ищут не просто недвижимость, но определенный образ жизни. Локтионова подчеркнула, что компании, которые могут создать эмоциональную связь с аудиторией, выстраивают долгосрочные отношения с клиентами. В этом процессе ключевыми инструментами становятся качественный контент, маркетинг через инфлюенсеров и яркие визуальные материалы. По данным исследования Harvard Business Review, клиенты, испытывающие эмоциональную связь с брендом, оказываются вдвое более ценными для бизнеса, чем просто довольные клиенты.
Инфлюенсеры играют важную роль, делая объекты недвижимости ближе и доступнее для международных покупателей. Локтионова отметила, что такие платформы, как Instagram и YouTube, позволяют инфлюенсерам показывать недвижимость с личной и доступной стороны, особенно для покупателей, находящихся на расстоянии тысяч километров. В качестве примера она привела блогера и звезду Netflix Райана Серханта, который достиг успеха благодаря личному бренду, сторителлингу и инновационным маркетинговым кампаниям.
Различные рынки недвижимости имеют свои предпочтения и стратегии в маркетинге. В ОАЭ акцент делается на видеоконтент и CGI (компьютерная графика), в США — на персонализированные данные, такие как аналитика предсказаний, а в Европе растет интерес к экологичной недвижимости. В случае Кипра Локтионова выделила налоговые льготы и средиземноморский образ жизни, привлекающий покупателей. Она прогнозирует, что местный рынок вырастет до €87 миллиардов к 2025 году с ежегодным приростом в 4,15% до 2029 года.
CGI становится особенно полезным для объектов на стадии строительства, позволяя покупателям увидеть будущее жилье в мельчайших деталях, формируя эмоциональную привязанность. На глобальном уровне рынок CGI оценивается в €12 миллиардов к 2028 году, подчеркивая его растущую важность.
Таким образом, современный маркетинг недвижимости требует использования таких инструментов, как брендинг, сторителлинг и CGI, чтобы не просто продавать недвижимость, но и транслировать мечты и эмоции, делая покупку недвижимости глубоко осмысленным и личным выбором.
