07.01.2022
Организация, по своей сути, в первую очередь состоит из коллективной способности ее людей создавать ценность. KARMA гордится тем, что имеет одну из лучших команд профессионалов в сфере создания недвижимости, проецируя добавленную стоимость на всех уровнях взаимодействия с компанией. Каждый член команды является активом не только для компании, но и для тех, кто выбрал KARMA для своих нужд в сфере недвижимости.
Леандра Папантониу, директор по продажам, работает в KARMA Developers уже более десяти лет, руководя, координируя и организуя отдел продаж, а также занимаясь многими наиболее важными проектами компании. Для Леандры КАРМА — это ее дом.
Как вы начали работать в KARMA? Расскажите о своем пути.
Я начала работать в Karma в 2004 году, в самом начале своей карьеры в сфере недвижимости. Тем не менее, я ушла через год, но в итоге вернулась в то, что я называю домом, в 2011 году, где я начала работать консультантом по продажам вместе с нашим генеральным директором г-ном Николасом Карулласом и командой. Я всегда предлагала как можно больше, пытаясь построить долгосрочные отношения с нашими клиентами и партнерами. В 2017 году я взяла на себя новую роль директора по продажам и с удовольствием руководила трудолюбивой, преданной и любящей командой, разделяющей те же ценности, что и компания.
За последнее десятилетие вы выросли как профессионал в сфере недвижимости вместе с ростом KARMA. Как бы вы описали свой карьерный рост?
Боже мой, с чего начать? Что ж, лично я считаю, что мой путь в Карме никогда не был разделен с точки зрения личного и корпоративного спектра; из-за моей страсти к этой отрасли, и к компании в частности, работа автоматически переплетается с моей личной жизнью. Я узнала так много аспектов корпоративной стороны, поскольку у меня была возможность работать с разными партнерами и коллегами, которые многому меня научили, способствуя моему профессиональному росту. Мое путешествие было удивительным, с трудностями, которые временами не всегда были легкими. Тем не менее, мне повезло сказать, что я испытала большие возможности и моменты, имея возможность путешествовать и встречаться со многими разными национальностями и культурами. Это определенно дало мне широкий взгляд на жизнь и бизнес, поскольку я смогла понять разных людей и их потребности, когда они приезжают на Кипр, чтобы посмотреть недвижимость. По сути, мы с KARMA выросли вместе.
Кипр зарекомендовал себя как международный рынок недвижимости, и в последние годы мы наблюдаем бум этой отрасли.
Несмотря на то, что мы потеряли определенный рынок покупателей, тех, кто рассматривал Кипр как место для инвестиций с целью получения паспорта на Кипре, это не затронуло остальных иностранных покупателей. Они по-прежнему стремятся диверсифицировать свое состояние, владея недвижимостью в безопасной европейской стране, поэтому мы считаем, что рынок продолжит оставаться сильным. С таким большим количеством новой инфраструктуры и низкими законами о налогообложении рынок недвижимости Кипра выглядит многообещающим. KARMA не плывет на волне времени, а скорее прокладывает путь в этом направлении. По сути, наши проекты, такие как комплексы «Eden Residences» и «Mythical Spa», являются шагами на этом пути.
Вы имеете в виду прекращение действия схемы «инвестиции в обмен на гражданство»? Но это был не самый сильный удар по рынку. Менее десяти лет назад Кипр пережил беспрецедентную финансовую помощь, которая до сих пор остается клеймом.
Это были очень трудные времена – неуверенность, разочарование и страх были главными характеристиками. Тем не менее, было доказано, что, несмотря на то, что Кипр является небольшой страной, он имеет множество преимуществ, которые могут предложить всем, кто инвестирует в остров или посещает его. Признавая реалии и имея четкое представление о более широкой картине KARMA и рынка в целом, преодолевайте эти препятствия как можно лучше, двигаясь вперед с позитивным настроем. Как компания, которая имеет прочный фундамент и твердо стоит на ногах, KARMA не слишком пострадала от прекращения инвестиционной схемы, поскольку наша основная клиентура и внимание были сосредоточены на другом пуле. Эта ситуация стала шоком для многих, она все же повлияла на образ мышления киприотов в отношении сбережения денег в банках. Поскольку доверие к банковскому сектору было потеряно, у покупателей возникла необходимость вкладывать свои с трудом заработанные деньги обратно в кирпичи и раствор.
Касаясь клиентуры; рынок существенно меняется, потому что меняется клиентура. Как она развивалась на протяжении всей вашей карьеры?
Что касается национальности, то, когда я только начинала заниматься недвижимостью, большинство покупателей были британцами и киприотами с небольшим количеством русских, украинцев и европейцев. Шли годы, все больше и больше граждан изучают Кипр из-за инвестиционной схемы паспорта, схемы постоянного проживания и того факта, что Кипр предлагает низкое налогообложение для бизнеса. Это привело к дальнейшему росту и развитию с новыми покупателями из многих новых стран, таких как Китай, Индия, Африка, Ливан, Египет, Иордания и Вьетнам, и это лишь некоторые из них. Однако киприоты всегда были стабильными покупателями и на самом деле покрывают большой процент продаж KARMA.
Что выбирает клиент?
Покупатели в наше время очень требовательны, и это правильно. Они смотрят на детали и стиль собственности и хотят владеть недвижимостью хорошего качества, построенной в отличном месте. Потребности и требования каждого покупателя разные. Многим нравится идея частных, закрытых, небольших застроек, некоторым нравятся виллы на побережье с беспрепятственным видом на море и просторными участками, такие как проект Pliades Seafront Villas в Айя-Напе или Malama Grand Seafront в Протарасе, в то время как другие предпочитают более крупные застройки курортного типа, такие как Мифический курорт в Протарасе. Технологии и экологический аспект также играют большую роль, поэтому покупатели запрашивают все больше и больше умных домов, энергоэффективных и естественных зеленых насаждений.
Повлияла ли пандемия на предпочтения покупателей?
Я бы так не сказала. Покупатели всегда приобретали недвижимость с целью использования ее в качестве домов для отдыха, домов престарелых и возможностей для сдачи в аренду, и мы всегда уделяли этому особое внимание. Предпочтения на самом деле никогда не менялись, но это еще больше увеличило продажи покупателей-киприотов, ищущих дом для отдыха и инвестиционную недвижимость для сдачи в аренду.
Нельзя отрицать, что пандемия COVID принесла серьезные изменения на всех уровнях. Как это отразилось на вашей повседневной жизни?
Хотя это действительно трудные времена, было доказано, что люди отказываются останавливать свою жизнь, продолжая на протяжении всего этого испытания пытаться жить нормальной жизнью, продолжая инвестировать в будущее. Вот почему KARMA продолжала свой путь роста. Из-за пандемии у нас было больше времени, чтобы сосредоточиться на многих вещах и аспектах нашей работы, чтобы еще больше улучшить наши операции и возможность внедрять более четкие процедуры и услуги. Это дало очень положительный результат для продаж и будущего видения компании. На самом деле, один из наших самых амбициозных проектов был завершен в разгар пандемии. Я имею в виду «Eden Residences», который является не чем иным, как дальновидной достопримечательностью в самом сердце оживленного и постоянно развивающегося района Протарас. В отличном месте, с видом на шумный приморский город, Eden представляет собой ультрасовременное высотное здание, представляющее собой эволюцию роскошной жизни.
Что касается меня лично, я бы сказала, что самая большая разница в моей повседневной жизни заключается в том, что мы больше ничего не принимаем как должное. Я считаю, что все мы больше ценим людей, которые нам небезразличны, и наше окружение.
Почему следует изучать возможности, которые предоставляет КАРМА, а не другие варианты?
KARMA — это ваш универсальный магазин недвижимости на Кипре. Он воплощает в себе все, за что борются киприоты: гостеприимство, порядочность, человечность, красоту. Качество строительства, выгодное расположение, надежность и забота о клиентах — наш корпоративный компас. Наша знающая команда продаж всегда готова выслушать и помочь каждому клиенту с благородством и профессионализмом. Мы верим в наше портфолио, которое включает в себя виллы на берегу моря, такие как Semera Beachfront в Айя-Напе, роскошные виллы, такие как Halki Residences в Протарасе и Nissi Residences в Айя-Напе, проекты апартаментов, такие как Mythical Resort в Протарасе, и даже виллы для жизни, такие как Almaria Residences и Malama Seaview в Протарасе, наряду с нашим послепродажным обслуживанием, включая поддержку клиентов, аренду недвижимости и управление недвижимостью, может удовлетворить самые взыскательные потребности любого клиента. И, имея более чем 36-летний опыт и сдав более 4000 объектов недвижимости, мы по-прежнему верим в качество, а не в количество. Так что приходите познакомиться с нашей командой, и вы поймете, почему в ближайшем будущем…
Источник и фото: www.stockwatch.com.cy, Редакция estateofcyprus.com
